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              青州荣荐花卉苗木有限公司

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              苗木营销的核心要义?先科普后分享

              苗木本身需要科普的点有很多,每一点都可以充分拓展,每一点都需要育苗者进行明确,当然每一点也都是相关用苗方可能会关注的。笔者认为,以下几点需要进行专业科普:

              1.这是一种什么样的苗木产品?(产品定位。)


              2.拉丁学名是什么?(学术上的唯一性。)


              3.属于什么科什么属,本属其他树种都有哪些?(拓展到属的科普与属内种类对比可以帮助客户更快了解该苗木产品。)


              4.树高可达多高?寿命可达多长?(树高和寿命决定了该苗木产品是否更加适合作为行道树进行应用。)


              5.花、叶、果、皮、树形的形态及相应观赏期如何?(苗木产品的颜值主要由这五点构成,在城市景观中,观赏点越多、观赏期越长的苗木产品越具有强的竞争力。)


              6.一年四季的变化情况是怎样的?(被应用于城建项目中的苗木产品一年四季都会被市民所观赏,因此,一年四季的效果都是用苗方所关注的。)


              7.抗逆性如何?(很多项目现场的栽种环境都差于苗圃,在盐碱地、沙地等特殊环境下,苗木的抗逆性是必须加以考虑的因素。)


              8.常见的病虫害有哪些?(很少有树种会完全没有病虫害,很多病虫害也是在多种苗木间互相传染的,因此,病虫害要预防为主,防治结合,特定时期进行特定的药剂防治是很有必要的。)


              9.产品类型有哪些?(不同应用场景下对苗木产品类型会有不同的需求,如道路绿化中要求的高分枝点,在地产绿化中就会受到限制,私人庭院中因面积有限,对苗木产品的树高和冠幅都存在着上限要求。)


              10.可供规格及相应存圃量有多少?(道路或其他大型绿化项目对同规格苗木的存量要求较大。)


              11.苗木售价如何?(苗木的售价对那些想用却用不起的项目具有决定性作用。)


              12.与其他常见苗木的对比情况如何?(求稳是人之常情,因此改变也就往往需要更为合理的解释,要给用苗方一个替换常规苗木的理由。)


              在苗木产品毫无知名度、不存在任何一个应用实例的情况下,科普是唯一能做的事??破盏男问蕉嘀侄嘌?,展会、自媒体、平台广告、搜索优化、会议活动等等,运用熟练时都可以起到很好的科普作用??破盏揭欢ń锥魏?,势必会形成设计与销售,也就迎来了应用实例,对应用实例的分享与科普同等重要,科普为的是创造订单,而分享为的是复制订单。


              苗木营销的核心要义?先科普后分享 2019-8-21 本文被阅读 159 次
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